找服务商，首看专业度。这次接触的这家OA系统服务公司，总部在香港，广州属于分公司，前不久电话联系我的时候推荐系统，因最近一直在谈OA系统的事情，于是约到公司面谈。

初次见面，来的是一个业务和一个负责技术的美女顾问。第一印象真的不错，倒不是美女长的多漂亮。一是两位的职业化着装、二是演示PPT设计的确实非常专业；接着是通过他们的讲解之后了解到的对方公司的产品，较之前接触的几家服务公司要专业很多。

这套OA两点，后台模块化，人工可拓展修改智能分析模块；社区APP支持；还有平台集成QQ邮箱的功能，工作流模块可支持手机客户端的APP。这几个方面的功能深深的吸引我了。

接下来就是等砍价了。

不可否认，报价是个至关重要的环节，前段时间一直对接的上海包装盒设计公司，通过邮件报了一个四个阶段的设计费用过来了，总共约40万。看完报价，心都凉了一大截。

针对这个事情，我想反思的是，如何给客户报价？你的客户是能够出钱的主吗？

报太高，把你客户吓跑了，别人不和你合作，还不好意思说贵；

报太低，自己不划算；

正如面试谈待遇。双方认为值不值的问题。

坦白讲，设计这玩意的报价水分太大了。

什么样的设计服务值10万，什么样的设计服务值1万，仁者见仁智者见智。

学报价，是一本学问。特别是服务类不宜明码标价的报价。