大项目需要好一个导演，从7个方面进行策划，步步为赢！

1、了解项目背景

项目具体时间计划？

财政有计划吗？

预算大至是多少？

谁是竞争对手？

决策过程和决策重要影响因素是什么？

谁是决策人？

他想要吗？

需求是什么？

2、画出项目组织结构图，画出思维导图

1）决策人

最后拍板采购决定；

控制预算支出；

能调配企业的资源；

有否决权；

2）影响人

技术把关；

评估具体解决方案；

不能拍板做采。购决定；

可从技术角度出发否定方案； 

3）使用人

最终使用解决方案者；

有切身的关系；

直接影响解决方案实施成本；

4）组织人

3、分析甲方需求，看得见的需求只有30%；

4、定位竞争对手；

5、整合优势资源（资源检查清单见附表）；

6、制定项目竞争策略：

7、调度项目资源：内部支持、甲方支持、家庭支持。