用数据量化管理和算时间账
背景：
某公司部门改革调整，刚足月！改革思路大体是：从业务区域中划分出一块，之前业务和送货司机分开，现在把改革区域拆分多个小区域，业务兼送货，司机改革成业务、业务兼做司机；改革之后普遍反馈的一个问题是，每天要送货了，根本没空跑业务了，八月份相比七月份业务还下滑了，好像告诉改革主导者，你看，这样改不行吧，业务下滑了吧！于是老大亲赴市场，跟车送货考察实情。
跟车情况：一天送货37家，行驶160公里，中午还休息了2个小时，4个客户坐聊，能保证有一个小时谈业务；还谈成了某品种100盒的业务。
晚上业务总结会，听取大家反馈当天送货和跑业务情况，以问答方式深挖细节；一些路线一天送个十几家客户，也说是没时间跑业务；那时间都去哪了？工作饱和吗？有全力以赴吗？
量化数据，数据是最有说服力的东西；比如有的路线一天8家客户，在客户逗留的时间3.5小时、休息2小时，路上2小时，那其他时间哩？
算时间的账，是盈是亏，马上出来了！
最近发现电商平台总是在做活动，做活动的模式无非就是满减和打折扣；打折设置了几个阶梯，基本上就是那几个档位，而打折的效果怎么样哩？缺乏细的数据，无法直观反馈每个档位打折的效果；主管要求下属量化下单客户数据细节，马上清晰化了。
再比如拉电商平台销售情况占比情况，分销售额占比、也分客户占比；拉数据出来！就能发现问题客户了！锁定目标客户，狠狠的干他！
我们工作中，往往习惯很多、一些、大多数类型的词汇，没有准确的数据，都是凭感觉、拍脑袋！那决策的效果就是未知数，缺乏依据了。学会数据化管理，会让你的管理效果更上一个台阶！
编后记
采编：ZOUDECAO（微信/QQ:82075451） E_mail: zdco@qq.com
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