参加百度“2008企业营销”邀请会

昨天下午到广州总统大酒店参加百度的3周年“营在世界、赢在百度”邀请会，说白了就是会议营销会吧。

在中国企业半年间倒闭15％,金融海啸席卷全球各国的时候网络成为了一根生命稻草一样。外销转内销、市场游戏规则重新洗牌；百度是否可以为企业拨云见日在大部分尝试百度竞价的企业而言很大程度上是个未知数。

这篇文章不想谈关于百度竞价。只是想谈参加这个会的一个过程而已...

在之前写了关于百度商务代表评价的文章。在与会的过程中，和几个工作人员聊了一下天，虽然自己对百度竞价并不陌生，但是在操作者面前当然就不要班门弄斧了，其实低调可以让人学到很多东西。

因为付款的事情等了很长时间。所以几个人在一起聊了一下天。话题当然就离不开网络、离不开营销了。谈到了百度的销售模式、谈到了直销、谈到了安利等等...

递名片、解答疑问、消除顾虑、跟进、促成交易、引导话题、获取信息等等步骤不落俗套，可谓步步为营！百度的这批“兵”确实很讲究方法。聊天过程中，开心并和谐的进行着。其实在聊天过程中，我很大程度上是把他们当新结识的朋友一样聊天的，对营销模式、对网络发展、对职业发展、对直销员评价等等方面；而在我的潜意识里其实他们是把我当客户进行倾听的（当然那种情况下，我本来是他们的客户）而不是朋友的位置。说的很露骨一点，“烤熟的鸭子”不能让他又飞了，呵呵！这应该算是业务员的通病。

我一直觉得，做销售其实是做人。做人成功做销售也一定成功，当我们是以交朋友的心态去做生意的时候，其实很多事情是水到渠成的。人嘛，都是将心比心的高级动物！在我没做销售之前，其实我对销售人员没什么好感、或者说有那么点潜意识的歧视，面对街上别人递过来的传单我会不屑一顾，面对莫名的电话我会淡然挂掉；但是后来我开始改变了这样的观念，其实都不容易。人如果学会了换位思考，就知道对方在想什么、以及他们的感受如何。

不可否认销售很锻炼人，但是不是每个人都会去喜欢销售这个职业，毕竟大部分人还是为了生存才与它邂逅！