竞价操作360度全解读一：什么是竞价及竞价的几个概念

09年操作了几个竞价项目，于是开始研究竞价。研究竞价是以后网络发展的主导方向，只要学会延伸，任何产品都可以通过竞价来赚钱，竞价任何时候都不会过时。所以看到这篇培训教程的朋友，请你务必好好珍惜这次机会，因为：竞价是暴利的！

 

对于我们做网络的人来说，想学习一个概念，千万不要去背它的标准概念，而是要理解他的大体的意思就可以了。

那么竞价的大体意思是什么呢？

就是在网络上买流量，然后做自己的广告，这就是竞价。

那么为什么不叫做广告，而叫竞价，竞价这两个字的含义是从哪里延伸过来的呢？

就是因为一些热门产品，例如手机，电脑之类的，同时看好这个关键词的很多，所以广告的展出就有先有后，如何进行先后的排列顺序呢，那就是看谁的出价高，谁的出价高，谁就先被展出，先被消耗掉。

 

竞价的常见联盟：

GOOGLE广告联盟

百度主题推广

搜狗竞价

YAHOO定向推广

还有先锋链、黑马链这样的流量小联盟。

都可以称为竞价联盟。

 

竞价的单价：

每次点击平均的价格在1毛钱以上，一些个人开的流量联盟，例如先锋，黑马这种单价可能

便宜一些，但是假流量太多。

 

竞价的特点：

1，凡是在竞价上做广告的项目，基本上利润都是大于广告费的。

2，一旦测试着投资是赢利的，那么就可以进行倍增式投资。

3，无需要任何人为干涉，只要是赢利的，基本上等于白拣钱。

 

竞价的流量是如何被消耗掉的：

 

竞价联盟，主要靠三种载体来消耗掉众多的竞价广告：

 

1，搜索引擎。

当我们搜索一个关键词的时候，会在搜索引擎的右边出来相关的收费广告，也就是我们说的

竞价广告，当我们点了这些广告的时候，就是等于消耗了别人的竞价广告。

 

2，大型站。

例如新浪的广告，也是一种竞价广告形式，他主要的广告点击消耗，都是在新浪上一个站上

消耗的，因为其流量巨大，所以不需要其他形式就可以轻松的完成这些广告的展示和被点

击。

 

3，站长联盟。

 首发：邹公解密（QQ:112392349）

如果一个站，他使用搜索引擎或者是大型站的时候，广告还是展示不完，就是客户到联盟上投放广告以后，迟迟不见效果，这个时候就是因为广告被展示的太少，所以大的广告商，例如GOOGLE，百度，以及YAHOO以及SOGOU他们都有自己的站长联盟，就是让站长投资自己的广告代码，广告内容自动匹配站长的网站内容。

 

这是第三种广告展示以及被点击的消耗途径，那就是靠站长联盟里的小站长，我们常常说的做GOOGLE的ADSENSE来挣美圆，其实就是做的站长联盟里的小站长身份。

 

竞价是如何计费的：

 

竞价广告是按次来收费的，就是每给广告商带去一个意向用户，就计算一次费用，这个意向用户的判断标准就是点击了广告商的广告，就是广告商的广告每被独立IP点击一次，那么就要支付一次广告费用，一般都是预付款的形式，系统自动在后台中按次扣掉广告费，一直都扣完为止，扣完后，广告自动停止。

 

竞价联盟中的三者的关系是如何：

竞价联盟里的三者就是：广告商，广告联盟，小站长。

 

我们拿GOOGLE举例：

在GOOGLEADWORDS里花钱投放广告的，这叫广告商。

GOOGLEADSENSE联盟，这个是广告联盟。

我们作为站长，去给GOOGLE广告联盟投放广告，我们是小站长。

广告商的广告，是按被点击的次数来被扣掉费用的。

站长的佣金，也是按照点击广告的独立IP数来计算佣金的。

 

同一个广告，站长点击的单价，要远低于广告商投放的单价，中间的差价是被广告联盟赚取了。

 

一般来说，每次点击就要消耗掉广告商3毛钱左右，高的可能是几块，几十块钱，不同的关键词，不同的价，但是站长的站上的每点广告点击，可能仅仅是5分钱左右。竞价有很多学问，主要是关键词的选择和单价的控制上。

 

现在拿做GOOGLE竞价来说明：

1，误区：不要觉得GOOGLE单价高，就设置低价。

我们投资竞价联盟广告费的前提是这个项目是赢利的，一般测试项目赢利与否都是先通过自己拉的一些广告流量来测试，如果发现是赢利的，那么我们再上架于竞价广告。有很多朋友说GOOGLE真让人心疼啊，一天好几百块钱的消耗，我说不要疼，只要是赢利的，那么你可以更高的投资广告费，这点我们必须要改变我们传统的思维模式，一个产品，只要测试着是赢利的，我们就要加大广告投资，如果我们投资400元广告费，赢利1000元的话，我们就要设置上一天消耗4000元的广告费，一天的收入就是1万元，我们明天可能投资4万元的广告费，一天的收入就是10万元，对于不赢利的或者是折本的竞价，我们一分钱都不要投资，哪怕是1分钱一个点击，对于赢利的广告，我们要加大投资，哪怕是100元一个点击，只要是赢利的就可以了。

 

2，不要做内容广告。

 首发：邹公解密（QQ:112392349）

例如，我的广告是网络创意，小副标题是日收入500元的创意，当天可上手。如果是内容广告的话，那么在其他的网赚论坛上就会显示我的广告，别人在看广告的时候顺便就点过来了，也许是对方的站长，也许是顺便看文章的一些人，他们不会成为我的客户的，至少短时间内不会。

 

如果别人是搜索日收入500元进来的话，那么他们可能就成了我的客户，为什么呢，因为国内所有的保底创意，基本上都是来自本人之手，仅仅是被一群人拿出去卖了而已。

如果做内容广告，一天可能要消耗你几百块钱，但是不会产生一个客户，但是如果你做搜索的话，一天可能仅仅是搜索过来几百个IP，消耗了不到100块钱，但是可能就产生了一个交易。

 

有朋友就问到了一个问题，那平时的时候，搜索也就是几十个IP啊，满足不了我啊。多选择关键词。

 

GOOGLE有这功能，就是你输入网址后，就可以自动给你选择出来一大批关键词，例如我输入www.abc.com就给我分析出来我的这个网站应该匹配什么样的关键词，可能要出来几百个，我要把里面的不相关的都给去掉，同时把有高竞争的也去掉。

 

例如，赚钱，这个可能搜索量很高，同时竞争也很高（后面的进度条有表示）如何赚钱，这个关键词的搜索量和赚钱的差不多，但是无竞争，所以我们就要选择这个，而不选择赚钱这个关键词。

 

同时我们要尽可能多的选择关键词，要选择上千个与我们的项目相关的关键词，这个样子就可以产生很强的搜索效果。

 

（2），开多个帐号

一个帐号一天可以给你带来几百个IP，如果开多个帐号，开多个广告页，那么就可以给你

带来同样的多个收入。

 

3，多交流经验。

多搜索与自己同类广告竞争的一些朋友，然后与他们通过各种方式成为朋友，然后咨询他的技巧，然后让他教你做GOOGLE，因为他是有经验的，你是新手，这点是我觉得是我最近获得最宝贵的经验，我认识了好几个职业做GOOGLE竞价的朋友，刚开始我的广告费都是9毛钱一个点击，现在最高的才4毛，低的平均不到1毛。