竞价操作360度全解读三：如何找寻竞价产品

 

我们说过影响竞价收入的因素有很多：

网页，美观，设计，语言，联系电话，公司，客服，发货方式，价格。。。但是这些都是次要

的，因为这些都是我们可以提升的，唯一有一点是我们无法改变的，那就是产品，而产品正

是核心之所在，所以如果想做竞价获得好的收入，就必须要找好的产品。

 

做竞价的产品必须满足3个概念：

1，具有很强的概念性。

2，网上基本上没有竞争产品

3，暴利。

 

下面分别讲解一下这3个概念：

具有很强的概念性。一个产品，要想有价值，那么我们就要对其进行概念包装。

包装一，概念性包装。

包装二，赢利工具。

我让你扔1个硬币到地上，你扔吗？不扔，在海边，有个小盆子，里面都是硬币，大家都去扔，就是因为这个盆子的主人给予了概念包装，那就是扔进去可以许愿，基本上一天要攒上千块钱，这就是对这个盆子进行了概念包装。

 

就是对普通的产品，加上特点的概念，让其具有更强的诱惑力，这就是概念包装。

 

我举个简单的例子，当然这仅仅是一个例子。

我想做电子液晶眼镜，也就是汽车司机专用夜视镜，但是我觉得销售难度很大，于是我就想了一个包装办法，我在一些色情论坛上发表一些文章，首先我把我的网页优化一下，确保搜索电子液晶眼镜能够排名第一，然后我发的这篇文章就是如何利用电子液晶眼镜改装透视眼镜，并且发一些透视照，然后他们就会搜索这个产品的，然后就会购买的，而我本身是卖司机专用眼镜，因为在一些论坛上进行了包装，所以很多朋友就会选择，但是对于我来说，我没有犯任何错误，因为我仅仅是卖电子液晶眼镜而已，这就是一个概念包装，在网络上，大部分概念包装，都是与色狼挂钩的。

 

我再举一个例子，百慕大"死亡三角"这个故事带动了当地的旅游业，其实这就是一个杜撰的故事，被列为世界上的十大谎言之首，这就是一个典型的概念包装。

 

另外一种就是对产品进行包装，包装为赢利工具。

 

如果我卖个创意，说一天可以使2000个人访问你的站，那么谁都不会选择我的创意，因为我卖1万块。

 

如果我对这个创意包装，包装成为一个赢利工具，我告诉你，买了我的创意，可以让你做到一天几百块钱的收入，当时的时候2000IP，这都是特殊的IP，当然可以轻松的收入几百块了，但是因为是一个投资回报比的项目，每个朋友都会选择，因为投资了就赢利，除非太笨或者就是不想做，那也没办法，同样的东西，不同的宣传方法，结果是不一样的。

 

我们在前面提到的那个MP3眼镜的卖法，其实就是一个赢利工具的包装，就是你买我一个MP3眼镜我就明确的告诉你，我要赚你220元，但是我给你回报，那就我告诉你我是如何通过MP3眼镜在网上赚钱的，就如同算命的一样，我给你算一次命我要100块，但是我可以告诉你我是如何算的，

 

以及如何在这里交上房租等算命我一天可以挣1000块，那么你来算一样可以挣得1000块，所以我相对找其他的人来算命可能是多花了几十块钱，但是我得到了一个赢利工具。

 

网上基本上没有竞争产品没有竞争的产品，你的利润是丰厚的，那么寻找这样的产品，将是你赢利的关键。你如果有独家代理的产品，如何在网络上第一时间推广：

我还是拿司机专用液晶眼镜来进行举例：

 

因为我是独家代理，所以所有的网络上的销售，都是由我负责。

 

因为是采取的用的电子液晶技术，在国内有很多学术研讨上讨论过类似的方案，但是行动起来的只有我们一家，所以我们是独家。

 

1，我进行竞价测试，就测试一天投资100元能够收入多少钱，100元能够卖3000个IP，而且是定向流量，都是想买眼镜的人，这100元肯定是可以轻松的卖掉5个以上的，也就是说1000元以上的纯利润，我连续测试一个周，然后测试出稳定的收入结果。

 

2，然后我取我纯利润的平均值的1/3值，例如我一天可以轻松的收入1000元的时候，那么我就取值300元用来作为承保数字。

 

3，然后我销售1万元的创意，日保底300元/天，而且是可持续性的，因为这个是肯定具有可持续性发展的。

 

4，我要求这个创意是可以通过淘宝进行销售的，可以进行当面测试的，先测试后决定是否可以购买。

 

5，提供统一的页面，我们提供发货，他们那边的的客户可以直接提交下面的订购信息，就自动提交到我们的后台上来了，我们每天帮他们发货就行了，每天与大家结算一次，这个样子每天都有大量的眼镜卖出去，而对我们来说，卖给100个人这个方法，我们就是可以获利100万，而且我们的眼镜还是很快的被推广开了。

 

6，卖创意是最暴利的，也是最挣钱的，但是唯一存在的问题，那就是创意的可持续性以及真实性，而竞价恰恰可以解决这两个问题，所以就相对来说，非常容易了。卖眼镜一年卖100万很难，但是卖创意一年卖100万就很简单了，而且他们替我们卖眼镜，我们自己本身还有利润点。任何一家有市场的独家产品，都可以采取同样的方式进行推广，这种方式是爆发最快的一种形式，这是我过去讲的一个小技巧，现在我看到很多朋友都在选择了药品来作为推广。

 

这次参加完了见面会后，岁月大哥和我说，他做了尖锐湿疣的药品，一盒1600，有1/3的利

润，一般需要1-4盒可以治疗完毕，他提出的是先治疗，满意后付款，但是唯一的一点，那就是有地区限制，他仅仅可以在泰安以及临沂两个城市卖。这个药品的畅销度以及有效程度还有就是利润都是很不错的，有一个客户，一天就可以产生几千元的利润，但是存在两个问题是致命的：

（1），药品的名称是一个药品名称，这个样子别人就会在网上搜索这个名称的药品，其实这就是无形给别人做了广告，而且外地的朋友看了以后，可能会找当地的药店来购买。

 

（2），竞价的形式做当地的药品，容易引起当地有关部门的注意，一旦罚款，可能自己挣的不够上缴给国家的。

 

冰封：他也是在做药品销售这一块，不过他是拿到了独家代理，就是在网络上，只有他一家在销售该产品，所以整个市场他都控制着，关键的核心一点，那就是西安药品生产基地，有大量的药可以做。岁月划痕提出了一个疑问，就是说这种药，就是男性健康药在竞价中是不让做的，特别是药品，

 

基本上GOOGLE都不让做的，有个网友昨天晚上给了我答案，他说百度是允许做的，所以可以选择百度进行推广。

 

同时一定要推广代理，那就是让更多的人来为你服务，有两种方式，一种是卖创意的方式，另外一种就是卖网络销售代理权的方式。

 

我有一位朋友听说冰封一天收入过万，于是也去吉林去弄药品批号去了，目的也是采取上面的方式进行推广。

 

嘉宾材料：

我们的嘉宾材料很多人在用竞价销售，我就拿我们现在站上的这份材料吧，在我们站上，销售价格是5000元，有的人在网上也许就销售500元，就明确告诉你，我就是从他那里买来的，但是我的这边的价格就是低，是他的价格的1/10，你觉得值你就买，所以别人肯定是买的。

 

上面的几个例子，分别介绍了：

（1），有产品卖创意

（2），有产品卖代理

（3），可复制性产品低价出售暴利1，低成本。

 

2，绝对暴利。

第一点，低成本，这个光盘类的，都是属于可复制类的，所以可以轻松的复制，所以成本基本上为0。

 

第二点，绝对暴利，每份销售为200，在网上最便宜的也要几千元，有着绝对大的竞争力，这点我必须说明，那就是在网上选择竞价产品，必须有价格优势，没有价格优势，那么你白给别人宣传了，就是确保一点，那就是你的产品在网络上价格是最低的，因为他们看到了你的产品，也许需要先去网上搜索一下，看看有没有更便宜的，如果有更便宜的，那么他们肯定会选择更便宜的，这就是为什么我们要求是尽量的是网络上的独家产品，不是独家的也必须是价格最低的。

 

网络上的成功是可以复制的，特别是类似的竞价项目，基本上复制一个，一天就可以收入几千块，那么我把所有的流程重新介绍一遍：

 

1，选择产品：最好是可复制的，无成本的，在同类是价格最低的，还是暴利的，可以去竞价去看别人的产品，然后去淘宝上搜索相关的产品，然后与其进行竞争。

 

2，制作网页：网页一定要制作的要精美的，要做到绝对高雅，而且有公司的朋友，如果是做竞价，那么效果是一流的，因为竞价需要的是信誉。

 

3，购买流量：去GOOGLE或者百度去做竞价，价格需要慢慢的摸索，首先要做到投资回报比，看看是不是赢利，如果是折本的，那么需要调整终端。

 

4，测试效果：不要在乎你做竞价的时候，一个IP是多少钱，哪怕是一个IP是100元都不要紧，只要是你的利润平均每IP超过100元就可以了，很多朋友都不舍得提高单价，就是因为觉得消耗了一个IP就那么多钱，其实这个是不正确的心理，因为只要是赢利的，那么就不要在乎价格是多少，而且价格越高，流量消耗的速度越快。

 

5，竞价优势：这是一个纯粹现实中的商业运作模式在网络上的一个体现，所以适合不了解网络的朋友来操作，这个项目只要测试一个项目是赢利的，那么根本就不影响上班，不影响任何其它的事情，因为流量都是自动来的，有业务就电话联系，然后汇款后我们确认了，给别人提供一下下载地址或者找个客服专门负责这些小事就可以了。

 

6，可以这么说吧，一个人，测试一个竞价产品，如果做到了投资100元产生100元的纯利润的话，那么我可以告诉你，你现在可以做到10万元/天了，因为你可以不停的开帐号，不停的复制，因为竞价属于网络发展的前两个阶段的第二个阶段，所以也属于可以成功复制阶段的项目，所以你可以无限的投资，无限的收入。

 

可是对于我们来说，我们自己没有实力去设计，去生产一些独家产品，一些比较有特色的产

品，所以我们总是在找寻产品，却找不到好产品，那么我们今天就说一种模式，我就是说一

个年轻人的发家历程。

 

我们一起出来创业的，我选择了做软件开发，他选择了经营软件，他经营的软件我直接就和他说了，网上都可以下载到，根本就没有市场，就是洗浴中心电脑财务管理系统，他当时没有开发能力，他就代理了本地的一家公司的软件业务，然后雇上业务员开始跑业务，过了一段时间，他就注册了一家小型公司，在今年遇到他的时候，他现在主要就是做该软件的竞价业务，然后代原来的公司来招各地的代理商。

 

我说你这种形式不就是竞价吗，我说你如何看待竞价的？

 

他说做竞价很容易，那就是最适合竞价的东西，并非是概念性的，就是忽悠人，包装过的项

目，而是真正的能够服务别人的项目，能够与别人达成合作，产生利润的项目，这些项目往

往都是一些大型的公司才具备的业务，但是这些大型公司往往不走网络来推广，所以如果想

做竞价，最好的方式就是帮本地有独家产品或者是有特色产品的企业来做网络推广代理，这

个样子自己就可以快速的发展起来了。

 

如果你在本地上发布广告，说愿意与企业合伙推广他们的产品，我相信没有一个企业不愿意

与你合作的，所以通过这种形式，你就可以有众多的选择余地。

 

这是过去我们对竞价的一个误区，希望大家能够真正的意识到这一点，那就是发布服务广告，

免费为当地的产品做推广，有兴趣合作的厂家可以发产品资料到你的邮箱，然后根据他们的

代理价以及市场价来进行简单的测试，测试一下看看到底有没有竞争力，如果有很强的网络

竞争力，那么就可以试着推广一下。

 

网络发展三步曲

大家都喜欢骂人，特别喜欢骂懂懂，那才有感觉呢。。有人说懂懂做了2年站，就没见过你这种骗人的，拿着一个破SP的终端方法卖1万块钱，忽悠谁啊，然后写了一篇文章，说做网络，没有相当的意识，没有很好的定位，网站是肯定发展不好的。今天我就来讲解一下一个人要想在网络上立足，应该经历哪三个阶段，我把人在成为一个大型网站的CEO的路程分为三个阶段：网络广告阶段，产品广告阶段，正规站阶段，在前面我说的网络的成功是可以复制的，就是说的网络广告阶段和产品广告阶段。

 

大家可以看51的CEO的发展历程，当然懂懂也写过个人发展历程，都是按照这个顺序来走过来的，包括自称做了10年站长的朋友，也是走了这三个阶段，所以如果你想在网络上发展，就必须按部就班的来走，有很多朋友会提出一些正规站的创意，例如要做一个吃饭网，要做一个交友网，例如要做一个视频站，电影站，我都会回答他，我说暂时性不适合你，因为你还没有达到哪个底蕴，

 

网络是讲求情商和底蕴的。

网络广告阶段，非常的简单，就是靠流量来替别人做广告，SP，GOOGLE，亚交，一切的注册类，点击类，弹窗类，引导类的，网络广告阶段的页面基本上没有回头客，纯粹的是垃圾站，为了广告而广告的一个页面，有英文的，有中文的，有诱惑的，有带病毒的，这是这个阶段的特色，很多朋友都想跳过，我举个最明显的例子，那就是九哥，九哥自己开了多家网吧，在实业方面的确是老大哥，大家也都佩服他在北京方面的生意，他做网络也是这么想的，那就是我不经过前两个阶段，准备直接接手一个正规站项目，他来群时间不短了吧，九哥这次见面会也来到了济南，为什么他又重新的选择了从GOOGLE开始入手呢，那就是因为他也发现了这个道理，有些东西，只看不做，永远都是不懂的，看到表面的东西永远是肤浅的。

 

这三个阶段并不是按照收入来进行划分的，而是根据意识来划分的，在网络广告阶段要进行储备的就是对于网站一些基本代码的调整，空间的管理，域名的解析，程序的上传等基本操作，结交到一批比较优秀的流量高手，对于流量有了一个基本的概念，能够自己轻松的获得一部分流量，这个阶段的特色就是来钱容易，所以很多人一直到了第二阶段，还是不会放弃这个阶段的。

 

第二阶段，其实就是对现实中的产品或者网络上的虚拟产品进行销售，通过的途径就是自己在第一阶段总结和熟练掌握的技巧和方法，第一阶段是替人家做广告，说明人家用你的流量是可以创造更高的价值的，而如果是我们自己做自己的产品，那么连产品这一块的利润就掌握在了自己的手里。我们可以把第一阶段比喻成种地，就是农民一家人就种那么3亩地，也不多去承包，也不冒风险，然后把粮食卖掉就行了，第二阶段就相当于一个商人，不仅仅卖自己的粮食，还要收购别人的粮食，甚至是雇佣别人来为自己包地种地，就是说第二个阶段更像一个商人，就是一个借助网络来进行销售的网络商人。

 

第三阶段，就是凭借着自己对网络的多年的理解，然后发现了一个巨大的市场，然后自己去马上的招兵买马把这个项目做起来了，然后靠资金运作等各种方法，把这个站就发展起来了，这就是正规站阶段。

 

第一个阶段：自己种植自己的地，种多少收入多少。

第二个阶段：雇人种植，自己去收购人家的粮食卖给粮食加工厂

第三个阶段：评价自己多年的做生意的经验，开了一家粮食副产品加工公司。

所以说，从网络的第一阶段到第三阶段的发展，没有3-5年的锻炼，是不可能发展好的，至少对于常人来说，难度是太大了，我们周围有很多做正规站的，就是直接就开始运营正规站的，当然他们现在的赢利，大部分都不会超越的了智慧中国一个最普通的关注者的，因为违背了发展原则。

 

如果你周围的人都是种地的，他们都是你的朋友，说明你处于第一阶段。

如果你周围都是做生意的，那说明你处于第二阶段。

如果你周围都是公司的老总，那么说明你处于第三阶段。

你看一下你，处于第几阶段了。

 

如果从网络安全角度来考虑，一般我们要求大家不要随意进入一个站，更不要去点人家的广告，但是我们作为一个做网络经营的朋友来讲，恰恰相反，我们要时刻的去关注任何一个我们经常去的网站的广告，因为他投放这个广告，那么说明这个网站通过这个广告形式肯定是可以获得高利润的，那么我们也要去研究这个广告，如果合适，我们就当成流量终端来获取利润，同时我们还要考虑一点，在网络上人家广告主既然投资了广告费来做宣传，那么说明了一点，这个广告主肯定是赢利的，那么他投资这个形式这个内容的广告宣传，我采取同样的内容同样的产品同样的宣传的时候，我的收入肯定和他的不相上下，这就是为什么我们提出网络上的成功是可以复制的，在这里我们说的网络上的成功，仅仅是指的网络的前两个阶段的成功，后面我们会详细介绍这个。

 

很多朋友并不了解竞价，我在这里说一下广告的大的发展方向：

如果是一个企业，想获得知名度，他们可能选择CCTV做广告，一分钟几千万，但是也许投放一个季度后，没有很好的收入，而是需要长期的投资，慢慢的深入人心才有点起色，但是只要做过一次广告，就会在自己的宣传材料上写上CCTV上榜品牌，然后借CCTV的名气来为自己打造名气。但是在网络上，没有这种烧钱的，网络是一个领先社会的潮流体现，网络上发生在前几年的事，现在才在现实中流行，例如一些语言，一些行为，目前的网络广告以及发展到了广告的第二阶段，上面我们说的CCTV和平面广告一样，都是属于展示类广告，就是进行包月或者包时的。

 

第二阶段的广告形式就是按照点击来进行付费的，例如GOOGLE就是一个竞价平台，那么只要从他这边点击过来一个IP，我给他几毛钱，因为点过来的IP都是对我的项目或者我要销售的产品感兴趣的，所以这个钱我花的肯定值，可以肯定的说一句，只要是长期做竞价的，没有一个折本的，而且都是暴利。

 

网络广告的第三个阶段，那就是按照效果付费，例如台湾的电视购物广告等，广告商都不再是广告商，确切的讲是代理推广公司，网络的第三阶段就是一个按照效果来付费的类似代理性质的广告形式，例如我告诉GOOGLE，你帮我卖一个竞价培训资料，我给你提成4000元，我要1000元，他觉得这是一个很不错的合作方法，于是他就会全力的帮我推广的，对于我来说，我什么都不用管，GOOGLE帮我推广，就是1000元一个，也比我5000元一个要赢利的多，所以这个方法是未来的广告趋势。

 

我们把这三种广告形式分析完毕了，那么我就对竞价几个常见的问题进行统一的分析。

1，有朋友问，你说的竞价能挣钱吗？

答，当你什么都不懂的时候也去做竞价，也许你不挣钱，但是只要你能长期的做下去，绝对是赚钱的。那么，最省事的、最能成功的方法就是你出钱来购买这份创意资料来学习，你才能很快的做成功，因为免费的东西大家都不去珍惜，花了钱的就会下决心学好，中国人都是这个样子。

 

但是我可以肯定的说，现在凡是在上面长期做广告的，按照点击来付费的，基本上都是赢利的。

 

2，竞价咋做？

答，做竞价是比其它的操作的项目要轻松的多了，只要你选对了产品，基本上什么都不用干，天天等着数钱就行了，竞价根据不同的产品有不同的操作方法，所以竞价没有统一的标准来进行统一的培训。

 

3，那我没有产品，我什么都没有，我如何做？

答，我在群上讲课的时候，有朋友说什么叫模仿啊，我说我举手，你也举手，你会吗，他说会，我说我举手能够够着门楣，你举手也能够够着，所以要想做好竞价，那么就去找寻那些人家已经测试着赢利的项目，就是人家正在销售中的产品，例如我举个现在在竞价上火了好几年的一个项目，据说一个月的收入就有500万，那就是MAN-MAX，在批发市场，才50元一瓶，在竞价上，都是套装，上千元一套，投资1000元的广告费，可以产生10万IP的意向用户，10万IP只要是卖出去一套就保本，何况10万IP也许能卖出去几百套。那么同样的原理，他既然卖壮阳药卖的这么火，说明中国人JJ小的人太多了，所以应该我们进行延伸，我们要做竞价，必须要突出2点，一是低成本，二是高利润，这里的低成本就是说尽量的进行概念化包装，那么我们可以卖壮阳中药配方，可以卖锁阳，一种植物，壮阳的，这两种的暴利程度肯定要比他的MAN-MAX还强，所以也肯定是有市场的。

 

冰封，大家都比较熟悉的一位朋友，他做竞价一天1万多块的现金纯利润收入，当然人家都说他是天才，至少我也是这么认为的，在去年的这个时间，我们在济南见的面，他那个时候就决定要开始卖治疗性病的药，但是我当时正在沉湎于创意方面，所以也没有听他的建议去操作这方面，前几天听朋友们说现在治疗尖锐湿疣的竞价基本上都是他的了，我看了一下上面的联系电话和地址，的确是他的。