130805观察第5集：在一年内赚100万，行还是不行？

销售系统的切换工作正式启动，战斗第一天！晚上归来，不想写工作了，拉紧的弦应该还是要放松一下。
 
简单小结一点：任务布置之后，要跟进；问题出来之后，能跟踪。
 
今天最大的收获：SQL存储过程的定位与跟踪。
 
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今天日志就分享个故事吧，关于目标管理的一个小故事（保险销售员的故事）：
 
 有个同学举手问老师：”老师，我的目标是想在一年内赚100万！请问我应该如何计划我的目标呢？”
 
 老师便问他：“你相不相信你能达成？”
 
他说：“我相 信！”
 
老师又问：“那你知不知到要通过哪行业来达 成？”
 
他说：“我现在从事保险行业。”
 
老师接着又问 他：”你认为保险业能不能帮你达成这个目标？”
 
他 说：”只要我努力，就一定能达成。”
 
“我们来看看，你要为自己的目标做出多大的努力，根 据我们的提成比例,100万的佣金大概要做300万的业 绩。一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天： 8300元业绩。”老师说。“ 每一天：8300元业绩。大既 要拜访多少客户？”老师接着问他，“大概要50个人。”，“那么一天要50 人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客 户。”
 
这时老师又问他：“请问你现在有没有18000个A类客 户？”他说没有。
 
“如果没有的话，就要靠陌生拜访。你平均一个人要谈上多长时间呢？”
 
他说： “至少20分钟。 ”老实说：“每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就 是说你每天要花16个多小时在与客户交谈上，还不算路 途时间。请问你能不能做到？”
 
他说：“不能。老师，我 懂了。这个目标不是凭空想象的，是需要凭着一个能达 成的计划而定的。”
 
点评：目标不是孤立存在的，目标是计划相辅相成的， 目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。所以 在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么 做才能更有效地完成目标，是每个人都要想清楚的问 题，否则，目标定的越高，达成的效果越差！
 
看完故事，我豁然开朗！