2013-06-13 商战精品《大染坊》

昨天端午，到老友处小聚；看到一个片子——《大染坊》。很熟悉的名字，剧情没什么印象，坐在那里看了几集，上瘾了！我总是能在最短的时间入戏，并开始分析剧情、分析剧中人。回来，今天把最后三集接着看完。看的过程中不免拍案叫绝，看完，却长叹！大结局之后又感觉意犹未尽，于是再找来影评读读。

《大染坊》其实是一部老片子。一部反映中国近代民族工业血泪史，通过胶东半岛的染织业在抗日战争前夕的昙花一现，展示出中国近代商人的精神面貌，令人深思和感触。其中主人公陈寿亭（以下简称：小六子），虽然从小要饭，不是几个大字，但是以其聪睿的的经营，体现出中国人之：仁、义、礼、智、信；善、勇、情、忠、孝。可以说：给现代商人上了很好的一课。

小六子之仁厚侠义

在青岛开染厂，厂里两个员工因工伤残废，要是其它厂子，一次性补偿，而小六子一直把其留在身边，月月发薪。到济南开厂，把两个伤残的员工也带过去。和三元染厂竞争，几次手下留情，并和三元染厂老板孙明祖成为至交。逢年过节，都给员工“喜面儿”。和上海“林家”从竞争到做好朋友等等无不看出小六子之仁义。这恰恰是现阶段很多企业家值得学习的地方。很多人在经营企业中：重利轻义，为富不仁。这种修为，是无法做成百年老店的。想成就伟业，就应该有：儒商的最高境界。

小六子之智勇双全

其勇可以用上海林家李老爷子的“巡河炮”来形容；其智就更让人拍案叫绝。在青岛期间，和藤井的恩怨缠斗，不无展示出近代民族工业巨匠的风采。几进几出，几个回合下来，让藤井偃旗息鼓，高挂“免战牌”不敢与其争锋芒。尤其是把“柴家父子”赶出纺织业，这种“不战而屈人之兵”实为上乘之佳作。其智勇双全，让朋友叫绝，让敌人叹服。反观现代的企业，很多时候为了拔得头筹，违背商业道德，可谓愚蠢至极！竞争是市场规律，但是很多经营者无勇无谋，贻笑大方。想要智勇双全并不容易，需要现代很多企业家不断加持修炼！

小六子之忠诚孝道

从小要饭，得到“锁子叔”格外关照，知恩图报，发迹之后为“锁子叔”老两口养老送终。其孝感天动地，让世人敬仰。小六子受传统文化影响，其骨子里忠烈刚强。其感言：要不是遇到战乱年代，我可以把大华染厂干到像青岛城这么大。日本帝国主义侵略战争爆发后，小六子命下属炸毁其一生奋斗来的“宏巨染厂”，为的就是不留给“倭寇”。这种对祖国、对民族的赤诚之情溢于言表。而看看现代很多企业者，发迹之后要么移居海外，要么让下一代入别国户籍，真另国人心寒，尔等又何以为续？

小六子之善良痴情

小六子从小被周掌柜的收留之后，就和其女儿青梅竹马、两小无猜，有情人终成眷属。之后膝下有一子，稍嫌单薄，六嫂劝其纳小妾，其一口回绝。在青岛开厂之时，救了沈远怡，并结下兄妹之情被传为佳话。期间体现和展现出小六子的人格魅力，高尚情操。作为一个目不识丁的要饭者，成长为一个腰缠万贯而有情有义之人。没有因为财富而泯灭良知，也没有因为商场的得意而忘形。看看今天的商者，一夜暴富，就忘乎所以，不要说为一方百姓做点善事，就连自己的父母、亲朋好友也早就抛到九霄云外了。

小六子之礼仪诚信

为了赢得市场，小六子的宏巨染厂和上海林家进行了短兵相接，结果林家败下阵来，但是小六子自觉过分、失礼，随在之后的和谈中以跪拜的方式向行业老前辈行礼，并因此结为忘年之交。小六子做生意精明但不失诚信，说道做到，在染印届有口皆碑，这种讲礼仪之团队，诚信经营之企业自然受到各级商家大力拥护。这种才情、智商、情商实为现代商人的楷模。虽然是影视作品，虽然不免夸大，但是这的确是一种境界和格局。这正是现代企业家应该大力修炼的环节：礼贤下士、有礼有节；诚信经营，以人为本。事实上道理大家都懂，但在实际工作中，太多不规范的行为扰乱着市场，值得深思。

笔者感言：商人有很多种。最值得尊重的商人就是陈寿亭这样：明大义、做事实、守诚信、重感情的人。虽说陈寿亭是被文学化了的人物，但是我们不能不说：除过学识以外，陈寿亭是商人中的楷模。作为企业之主，领航人，你的格局就决定了企业的格局。所以不断加强修炼，升华，坚持这样，也许你成就的不仅是一份伟大的事业。

-------引读---------------------------

电视剧《大染坊》，说句实话我不得不佩服该剧的作者，能够写出这么一部非常具有商业性质的电视剧，不仅让我们观赏了该剧的剧情剧照，更让我们学习了一堂生动的MBA管理课程。此剧中讲述的是抗日战争前期山东商帮经商的故事，其中剧中的陈寿亭（陈六子）从一个讨饭乞丐慢慢演变成为一个工业家、企业家的经商故事，其中的主人翁陈六子天生悟性很高，大字不识一个却将纺织业由一个小填经营到青岛、济南、天津的剧情故事，也许此剧纯属虚构，但却从此剧中告诉了我们一些经商秘决，与大家分享以下几点。

 
第一：技术人才创业成功的优势是技术难以被竞争对手模防。

     剧中主人翁陈六子完全是一个技术型的人才，最初只是一个讨饭的乞丐，一次偶然机会让周家收留，跟随周家染布师父学习染布技术，陈六子天生聪明短时间就把该师父技术学到家了。陈六子后来的创业之所以成功，完全是因为他的染布技术占了大多因素，以至于他从一个小掌柜做到了自己开了染厂。个人的技术是他成功关键因素。

 
第二：生意的成功要靠人脉。

     主要翁陈六子可以说他的人际关系非常地广，无论是同业界的前辈、同仁，还是山上土匪，军政要员他都有点关系，或许如此说来有些人可能要对此有所不同意见，是的，陈六子的人际关系也与他个人的性格与生活习惯，做人成功与否有着更大关系。但是他的事业之所以如此成功是因为他的确拥有了许多人脉，他的亲朋好友在他的事业上的帮助是不可忽视的，如剧中的苗翰东、赵东初、林详荣等。

 
第三：创业的成功需要个人敏锐的市场洞察能力，信息吸收能力。

    陈六子在剧中之所以如此历害的一个人物，不是他比别人多了三头六臂，而是但善于洞察身边的市场信息，吸收生活中的每一种行业信息。例如：在周村开始做生意时他发现，许多的染坊没有送布上门的习惯，他就抓住这点把服务做到了优质服务，送布上门，为顾客节约取布时间。凭此赢得了周围顾客的一至好评。

    在青岛开场，生产出来的布不知如何打市场，如何做广告？一次步行上班路上突遇学生游行，由此产生一计广告效应。用旧布送给学生拿来做横幅，正面写上游行标语，背后写着产品名称，广告用语，还派人到学校门前为游行学生烧开水，送馒头。一夜间使一个新生品牌一跃成为当地知名品牌。公益营销做得非常好，公益广告做得也非常及时，深得民心，自然拥有了一些新客户及市场占有率。于此我们不得不想起08年一泡而红的“王老吉”呀。

第三：对手只是生意上的对手，并非生命中的死对头，有了对手才有我们自己。

     我们今天做生意还是做营销，总想把别人打死了，打跨了，自己很高兴。剧中主人翁陈六子的做法却给我们上了生动的一课，最初在周村时他把周家布庄生意做到了当地第一，而昌盛做为他的竞争对手，一直想方设法来与之抗衡。就请了山土匪绑架要挟陈六子降价及不用好染料染布，始料未及，主人翁个性刚强，没有让土匪威胁屈服。而主人翁并没有借机把对方一把打死，而是选择了与对方共赢。

    在青岛与元亨孙明祖的对峙也是主人翁的高明，本来可以将对手逼死倒闭，但他却没有这样做，还是选择了共赢。在济南与上海林详荣的对峙中，陈六子还是一样以宽怀大度没有让其“虞美人”从此消失在布行中。

 
第四：选对合伙人，才能让企业基业长青。

    一个人的能力再强也是有限的，自古以来人无完人，没有一个人是完美的，再历害的人也会有缺点。剧中主人翁陈六子的成功离不开合伙人“柱子”“卢家驹”。在周村时陈六子精明主要负责销售与服务方面，而柱子个性老实只好负责财务与店内管理事务，正好符合我们今天所讲的人力资源中的适合的人才才是最好的。将人才用到适合的岗位上。

    在青岛创建大华染厂选择了留洋回来的卢家驹合作，此人性格外向，适合做外交、客服方面。大华之所以能在青岛短时间成为大公司，少不了卢家驹的公关关系，客服服务。

第五：懂得感恩，您才会拥有与您共存亡的拼命员工追随。

    主人翁陈六子可以说是此剧中其他人物最鲜明的对比，因为他曾经也是一个穷人，穷困潦倒。在自己最困难时帮助了他的人，他都涌泉相报。最初帮助他最多的“锁子叔”，曾经送他一个面馍的“苗翰东”，收养他的周家等。他成功后都非常懂得感恩，把一个曾经陌生的“锁子叔”视为亲叔叔赡养。孝敬了收养他的周家父母，每年都到苗家拜年感谢当日赠饼之恩。

    每逢过节过年都第一个给予工人发放“喜面儿”（利是，也叫红包），对员工犹如亲兄弟一样。最终博得一帮拼命追随的员工兄弟。

 
第六：未学做事先学做人，做人成功是事业成功的一半。

    可以说剧中的陈六子做人非常成功，心胸宽广，知恩图报。无论是客户还是街坊邻居，无一不称赞陈六子的为人，更会宽容别人，体谅他人。感恩、回报帮助过他的人。

 
以上观点，仅以借鉴与参考，谢谢品读并提出建议。

以上文字非原创，为网络转录，确实分析的很到位，一直觉得看电影电视剧如果不去思考、不品味那完全是打发时间浪费生命，看看主人翁是怎么为人处世的，再对照对照自己，才发现提升空间太大太大了。

所以推荐有时间的朋友看看这部电视剧。

坚持日志、坚持分享、坚持每天进步一丁点。哈哈

文/邹公