“​空​降​”​管​理​者​

总公司成立好几个月了，第二次召集分公司相关负责人到广州来开会。会议主题，咱玩了个概念，美其名曰“研讨会”，听起来挺高级的，简单点理解吧，其实就是宣讲会，告诉大家总公司以后要干嘛，也没那么复杂。

周五临时说起的会议，两天准备时间，次周一开会。准备比较仓促，原本打算在附近找个酒店开，实地一考场，场地不太如意，干脆就建议直接在广州公司会议室召开了。会议由老邹主持，宣讲由总公司一位空降总监来讲，老大压阵。

会议之后，不想谈会议本身，却引发了我的一些其他思考。

“​空​降​”​管​理​者​如​何​成​功​融​入​新​企​业？

企业要发展必然需要引进人才，啥是人才？现任运营总监曾在国内知名报业任职、董事长小学同学，自从成立总公司的想法诞生之后，就开始招揽人才，最终以董事长独有魅力和说服力纳入麾下。

听过这样一个真实的案例，在一家公司的管理层会议上,在讨论公司销售情况的时候,某位空降的销售总监提出目前工作面临的种种困难,尤其是各个方面无法提供有力的支持和协作;这家公司的董事长当即反应出来的一句话是,如果什么都好就不请你来了？

这句话也对、也不对。对就对在这位董事长非常坦诚，这位老板承认了公司现在并非什么都好，并且采取了具体的措施，请来一位空降兵来改善目前的状况；但是反过来，这句话的弦外之音大有点不一样的意味：公司的现状就是这样,请你来了就要结果,别跟我谈条件、更不要屙不出屎来赖茅坑。前半部分是积极的方面，而后半部分则需要仔细的分析。

中小企业在快速发展过程中，企业自身培养的管理者的同时，必然要引进一批外部管理者 。具体来说，这弦外之音颇有一些适者生存、成王败寇的意味，而空降兵的适应性、或者反过来来说叫做水土不服，是外部引进人才中非常关键的一个问题。作为空降兵该如何突围哩？带着这个问题，看到了一篇非常经典的文章，和大家分享一下——新任空降管理者如何进行三部曲?

管理学术分三派:道、法、儒,
管理分四种境界:德、谋、法、暴
所以条条大路通罗马，选择什么样的管理方式，因人而宜，因事而宜，因企业而宜。
我个人喜欢用法作本，用谋行术，来管理，其他只是点缀！
在提出我的具体方法前，先抛个案例，这个案例，大家基本都知晓，就是著名的：

商鞅变法
商鞅生活在中国从奴隶社会向封建社会过渡的社会转型时期。当时，齐、楚、燕、韩、赵、魏六国都进行过不同程度的变革，正走向强大，而秦国被视为落后的“夷狄之地”，连参加各国会盟的资格都没有。

在这种情况下，秦孝公痛下决心，图强变法，进而请来了商鞅，这才有商鞅大展宏图的机会。

商鞅第一次变法是在秦孝公6年，主要内容包括编定户籍，实行连坐；奖励军功，禁止私斗；重农抑商，发展生产；轻罪重刑，树立权威。

秦孝公12年，商鞅又进行第二次变法，主要内容包括废除分封、实行郡县制；废除井田制，开阡陌，承认土地私有；统一度量衡；迁都咸阳，避开保守势力；统一征收军赋。

由这些内容来看，变法主要是改革政治制度、鼓励生产和按军功奖励，商鞅变法的思路的确是实现秦国富国强兵的正确思路。

但是，商鞅相秦期间，商鞅因执法较严引起秦贵族的怨恨。孝公死后，太子惠王立。公子虔之徒为报夙怨，告商鞅有谋反企图，派官吏逮捕他。商鞅打算逃入魏国，魏人因公子昂曾中其计而丧师，故拒不接纳。商鞅不得已而归秦，后兵变失败被俘。惠王车裂商鞅，并灭其族。

案例说完，我们开始简单分析下商鞅变法成功了没有，答案成功了，但人却死了。

他在变法时，
1、奖励军功的变法规定，凡是没有建立军功的旧贵族，都要从宗室贵族的簿籍上除名，不许无功受禄。

2、废除分封制(贵族分土地，自为诸侯。)，改设由国君统一领导的县，削弱了贵族的权力，加强了中央集权。

这2点得罪了当权派;当权派阻挠，商鞅开刀，开的是谁的刀，太子的刀；最后拿太子师傅来代太子受过，这个仇从一开始就结下了,变法中一些内容也伤及部分平民的利益。如连坐制、户籍制使百姓有危机感，并且流动不便；弃农经商者妻子儿女要充为官奴；兄弟不分家须交两份税等等。

这样就形成了，旧贵族成为反对变法的首领，而这些利益受损害的百姓成为反对商鞅的社会基础。

总结：成功两点：
1、领导支持；
2、商的能力和正确的战略

秦孝公先自己决定了变法，然后请来的商鞅，商是借力打力，人事上主要是靠秦孝公的支持而商鞅只管做事。所以，领导支持，商有能力，所以商会成功，但这种支持是被动式的，不是商自己创造的，所以一旦秦孝公不在，商的人事支持就没有了。

商鞅变法，这个故事的成功和失败，都能反映出空降管理者的所有方面；我个人认为这是一个值得研究的很好的案例.

做为一个空降管理者，既要把公司打理好，又要保护好自己，这需要掌握一个度，就是做人和做事的平衡度！

我个人总结空降管理者新任的“三步走”“三忌”“三看”，即管理三部曲。

新任管理有三忌：一忌交底，二忌交心，三忌交战

交底，即把自己的想法和计划和盘托出，这样的话会出现“过河拆桥”的可能，打个比方，管理者好比医生，企业好比病人，会不会有一些病人在医生开好方子后，然后就拿着方子走人了，再到一街路边小药店把药配齐，这样成本可以省很多；所以新任管理者，一要忌交底，防止盗取式公司。

交心，即老板会再新任者身边安排几个助手，或者让一些平级管理者协助你，这样的话，自己千万不要把这这些身边的人当作朋友或知己看，同事之间永远是利益大于情感，如果你交流过度，说不定哪天取代你的就是这位你交心的朋友，这种例子屡见不鲜；所以，保留只让助手知道去干什么，而不知道你要到哪里。

王安石变法的失败，就是过于信任助手吕惠卿，最后被助手取而代之。

交战，对于一些反对者，还有一些顽固派，不要跟他们正面交火，要避其锋芒，待机而动。
 
管理三看：看成本，看整体，看发展

看成本：每一项管理动作和办法的出台，一定要以降低成本或提高效益来出发，这是老板关心的，也是你说服他的理由;

看整体，即企业你发现很多问题，也许最严重的那个并不是首要先解决的，因为有个整体的问题，比如，一个因肥胖而导致多项病症的人，你一眼看到的就是他的肥胖，难道你就应该马上采取速效减肥法来治他的病吗？或者你找个屠夫来快速给他剔肉？显然不是的，应该是先治肥胖引起的病，治好后，再来治肥胖，或者治病而兼治肥胖。

看发展：管理过程中，要切记一切尽在掌握，不能掌控的东西不要去尝试，胜而出战，即不打没把握的张，做为新任管理者，我们输不起，可以慢但不可以败，这是长久的生存之道。

一、度势

孙子云，知已知彼，百战不殆
知已，这个要实事求是，不加细述；
知彼，要知五方面：政、天、地、人、制，
回到企业就是：政治、经济、团队、体制、产品；
政治：即新企业派系和权力分布情况，
经济：企业运营和营利情况；
团队：团队文化和构成情况；
体制：规章制度和内部流程控制
产品：功能和技术支持等相关知识
其中，前两项为重点分析，后三项适当了解待以后慢慢深入；
政治，空降后一开始之死往往不是因为能力的问题，而是因为陷入了政治斗争，而自己没有站对或站稳立场而死。
经济，企业的存在大致可划分为7个阶段:创业,成长,成熟,战略突破,战略转型,问题爆发,即将关门倒闭.你去了以后是什么类型的空降兵，如何制定策略，这个要注意分析。
此为一步走，度势!
 
二、立足

适应、融入、社交、权重
适应:通俗点讲,就是见人说人话,见鬼说鬼话,虽然有点难听，其实就是自我调整，低调、低调、示人以弱，不要显摆自己
融入: 暂时性放弃自己固执的一面，接纳新的企业文化，也就是把自己向对方同化。就是不要把自己当作一个救世主或一员河里鸡群的样子,那样,打的就是你这出头鸟,一定要跟大家同化,融入企业文化中去,认可企业的风格和习惯。
社交:就是培养自己的人脉,树立自己的团队,让自己不是一个人在战斗。
权重: 分析企业政治和团队形势，权重得失，选择立场然后站稳。就是在大领导中,一定要择一个主子,表明忠心,同时让他也接受你;当然不意味就与其他人绝交,只是要站稳立场。
此为二步走、立足!
 
三、树威

授权、放火、不邀功
授权：会议形式由老总级人物亲自宣布你的职位和权力范围，告知所辖区域内人员；同时，以书面形式将会议决定送达至各个部门；这是让自己的管理师出有名，有权才能展开动作！
放火：真正的火要烧在外面，烧市场和体制，但是先要在违纪的人中，挑一个各派系都食之无味的角色，然后开刀树威；记住，这是一个替罪羊，而且最好借刀杀人的方式执行,比如让他的主管来按你的制度去惩罚他.
学学孙膑，新任指挥练操时，杀了三个动作不听指挥的例子，而一下子立威
成功立威后，将会对一些派系产生威慑作用。
不邀功：一开始的功劳切记不要据为已有，而归功于领导和自己的派系，证明能力就达到目的了。
这里学学贪官李XX，分烧饼的故事，一开始要多分给别人，相信能量守恒定律，大家迟早会还给你的.
 
此外，顺便讲一下，与最重要的支持者，而且一定要取得支持的最高领导者——BOSS，相处“五不”
上交，有五不：不要轻视领导的能力；不要给领导制造意外；不要吝惜对领导的赞美；不要经常用狐假虎威的招数；不要去挑战领导的权威；
 
高层做人，中层做事，基层做工；所以空降管理者以做人为首要任务，试看多少失败的空降者都不是因能力而死，而最终死在政治斗争中；

此外，能力和结果不可以等同，能力决定结果，但结果不仅仅靠的是能力，团队的力量才是强大的，新入企业，培养自己的势力和团队是首要任务，另外还要保持这样的心态：胜败如打张，兵家常事！
商鞅的死，就是过于依赖老板的支持，而没有培养自己的团队和势力；在后来的过程中，也没有改善这种局势的手段，而最后惨死。

不过，商虽死，而法依在，证明商还是很成功的！
事实不是如此，秦的崛起和强大，商功不可没
商属于典型的以制度管人，是法家的代表
所以，他死后，法制仍然被大家认可。

王安石变法，不是空降兵，王是内部提拔起来的，他有自己的团队和势力，他的手段和商一样猛烈；但王为什么失败？

因为，最高领导者皇帝，没有给予他足够的支持.

皇帝只是欣赏王的见解和思路，但并不支持变法；但王委以重任后，却一意孤行，皇帝便成了看客，坐看王的变法，这是王失败的关键.

变法也好，企业改革也好，要在较为稳妥的情况下完成这个过程，变法者就不能为达到目的而不惜采用任何手段，要懂得妥协和让步。这就是我们常说的走渐进式之路。

渐进的含义：一是变革的过程不要太快，要从容易的地方突破，逐步深化；二是要对势力相当强大的原有既得利益集团让步，给予适当的补偿。

商鞅，废除没有军功的贵族的土地，还有轻罪重刑，这两个有点过于极端了；

今天的话题，我主要从做人的方面，举了个大家熟知的历史小故事，然后谈谈了我个人的见解，同时最后我还聊了聊这个案例的失败和成功之处。

做人、做事，孰重孰轻，全靠大家领悟，这里有一个平衡和度的问题。

红木家具

上午开完研讨会，下午到佛山家具城，看红木家具。第二次来了，上次是探水，这次是订货。

行家看门道，外行看热闹。我就是个看热闹的！回家之后，好好补补课。先学红木家具的档次和分类：

第一等为黄花梨、紫檀木
这里指的是我国海南黄花梨和印度紫檀。这两类木材已基本绝版，成器的家具几乎都已进入拍卖收藏市场。一件家具价格都是几十万、上百万人民币。我国海南黄花梨幼树目前只有4-5公分直径，要成材估计要好几百年以后，其成套家具(卧房、书房、客厅)，可能是非洲“紫檀”或是其他高档红木(黑酸枝)的替代品，说一句公正的话，非洲紫檀木也是紫檀木，市场上有不认同它的市场价值，认为它不能与东南亚紫檀相提并论。但市场上纯非洲紫檀木家具也极为罕见，其价格也是目前“新红木”家具最昂贵的一种。
第二等为黑酸枝、乌纹木、非洲紫檀木
  这是目前市场所能见到的极品红木家具。由于东南亚紫檀木已经觅绝，市场上一般也把黑酸枝称为“紫檀木”。卧房(五件)黑酸枝、乌纹木成套家具，市场售价10-15万元左右，但数量较少，难得一见。这是可以传世数代，增值保值的红木家具。现在市场上出现的非洲紫檀木，红木家具的专家不认同它的价值，其主要原因是非洲紫檀木家具成器时间短，尚无传世作品，更谈不上进入拍卖收藏市场，相信随着时间的推移，非洲紫檀木家具将会焕发其灿烂光彩，作为“新红木”第一位的收藏品，价值将会逐步体现出来。非洲紫檀木制成的成套卧房(五件)家具，上海市场一年难得见一套，成交价都在20万人民币以上。
第三等为红酸枝
中国传统意义上的“老红木”都是用印度、泰国、越南、柬埔寨、老挝、缅甸南部、印尼等东南亚地区的红酸枝制成。比较严格意义上的红酸枝(产地为东南亚)制成的卧房成套家具一般售价在5万-8万元人民币，材质相同的情况下其售价高低要在于它的工艺和做工。这样高档红酸枝家具在市场上数量也不多。
第四等为其他酸枝木
比如东南亚的黄酸枝、白酸枝，包括市场认同度较差地区出产的红酸枝(非洲南部、南美南部)，这是中国红木家具的主hon品，称为中档红木家具。卧房家具一套，其市场售价一般在3.5-5万元左右，只要是酸枝木家具，传世几代，不断增值是毫无疑问的，在中国红木家具的历史上，酸枝木的“红木”地位从来没有动摇过。

红木家具的鉴别

行家讲主要看木质结构和重量：
1、看木质结构是否具有上述红木的特点。即木质本身是否带有紫红色、黄红色、赤红色或深红色等多种自然色泽；木纹是否质朴美观，幽雅清新，上漆后木纹是否仍然清新可见。假红木制品油漆后，一般颜色厚实，常有白色泛出，无纹理可寻。　
　
2、看重量。真红木家具坚固结实，质地特别紧密，比一般柞木要重。相同造型、尺寸的假红木家具，重量比真品明显偏轻。　　

3、看是纯红木家还是红木贴面家具。有些产品虽称用红木制作，但仔细检查，则可发现是把红木开成薄片，贴在其他木材的表面伪装而已，并非真正的纯红木家具。
高端红木，盛世危机
高端红木价格的暴涨，让不少业内人士产生了需求不堪重负、价格终需回落的预期，红木价格的暴跌并非没有先例。红木家具高到低的变化，直到全球金融危机逐渐过去，市场才有所回升。针对目前尚不明朗的国际形势，红木家具市场未来走势引发业内人士热议：不少人表示，随着红木原料的稀缺，红木价格仍将持续走高；但也有业内人士预测，在当前经济形势影响下，红木家具市场的投资已经缺乏后续动力，已现走低迹象，像小叶紫檀，在急速拉升后近期木材价格已经略有回落和整理。

2010年11月到2011年4月，越南黄花梨和小叶紫檀都经历了一波价格快速爬升的过程，如越南黄花梨的起报价从每公斤1599元迅速升至4499元，价格涨了近2倍。然而，在经历如此一轮快速攀升后，越南黄花梨和小叶紫檀两种红木家具的报价在此后都不再变化，一直保持在这一价位。由于红木木种的稀有与匮乏，红木的价格在将来还是趋涨。

关于红木家具扯这么多。继续！

本周行程：广州——佛山——玉林——广州

印象中广西是第五轮招聘了，周二安排复试面谈，周三确定新员工岗前培训时间。

企业真要那么多人吗？就目前的生产力，我看不一定！企业不需要那么多人，招个啥子劲？配合末尾淘汰制，团队成员的危机感可以通过招聘来刺激，企业最不缺的应该就是普工。至于技术性人才，还需要下点功夫！

广西之行，和某文化传播的广告公司打交道，谈厂区文化宣传方面的设计和制作费用，费用不小，人家说了“艺术这玩意价格不好衡量啊”。一个广告画，小档口50块可以搞定，广告公司说不定5000，这就是差距。当设计作品和品牌传播穿同一条裤子，就像一根稻草绑在了钻石上，当然要卖钻石的价格。广告宣传、形象文化墙这些有时候就想一个男人的行头，穿的西装革履，帅气；有时候也像一个女人的脸蛋，涂得浓妆艳抹，妩媚！但是西装革履和化妆品，又分地摊货和品牌货，还不是钱包装出来的。

周五，玉林返回广州。11点半出发，18点到，第一次做这趟大巴，睡的我腰酸背疼，还好几部电影消遣了一下。回来的很突然，因为一个电话吓到我了，大姐大，以后悠着点，我胆小，经不住吓啊。

周六，搞定第三家药店的开业海报，心得：素材分类很重要，平时积累，到用的时候杠杠的。教训：预防软件突然奔溃，不然会悔的肠子的青啦。

周日，休整。看了几部电影《恶战》、《霍元甲》、《武僧传奇之决战程子沟》、《太极张三丰》、《飞龙再生》，好久没看电影了。

特别推荐《霍元甲》，看第二遍了，收获很大：人要学会自我调整、学会放下、学会认识自己。
还有《太极张三丰》，收获：师傅引进门，修行在个人，要想牛XX，一定要有自己的系统，自成一派，悟道天地人、悟道自然与芸芸众生。我还没开悟！

OK，周报完毕！新的一周，正在直播......