140626（四）芝麻开门，把心打开

摘要：乐跑5.0公里、淘宝里发现的宝贝（企业文化标语）、文化宣传的做法三档次、微信文摘、关于习惯

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6点10分起床，晨跑5公里。跑完一身臭汗，爽歪歪......

咱一直倡导健康乐跑，乐跑本来是件快乐的事，如果因为跑完之后自我照顾不到位或者是防护意识欠缺，导致感冒、韧带拉伤、头晕、胸闷气喘，那就不应该了。

今天微信有朋友问我，乐跑跑多久了，有效果吗？我回说：跑半年了，对于乐跑，我再说多好，多有效果，傍观者不参与进来永远也无法体会到，最好的验证方式就是自己亲自去试。很多时候就是这样的，百闻不如一试。

聊乐跑

给想跑步的人几点常识性建议：

不要第一天心血来潮，跑个三、五公里，第二天腿疼，萎了。切记，循序渐进！先培养一个晨练的习惯，从一公里开始，一天在原来的基础上加100米，一年不可思议，当然这是理论数据。一个月内采取超越模式，第二个月变成坚持模式，第三个月加入挑战模式。

乐跑中，看到自己一天天超越的数据，特别爽。

跑之前，久不运动的老胳膊老腿，跑之前做一下简单的关节运动，防止突然运动，拉伤。条件允许，最好喝一杯水。

跑的过程中，慢跑！别和别人较劲，自己和自己比，找到自己的跑步节奏即可。有兴致听听歌、听喜欢听的节目，我很喜欢在跑的时候听冬吴相对论，让身体和灵魂一起在路上的感觉无与伦比。

跑完之后，有几个忌讳。一、汗流浃背，忌立马冲凉；二、忌大量饮水；三、忌对着风扇吹、忌马上进入空调房；四、忌久蹲、久趟床上。适当慢走、做一做放松运动。

在晨跑中找到快乐的方法很多，以后再分享。

再聊聊习惯。

心理学家研究表明：21天以上重复会形成习惯；90天重复会形成稳定的习惯。习惯的形成大体应该分几个阶段：

第一个阶段：前七天，基本上是“自我刻意的，不自然”的去做，需要提醒自己去改变，会感觉不自然、不舒服；

第二个阶段：7-21天，这个阶段是“刻意的、自然”的，慢慢开始从不舒服变舒服了，一不留神，会打回原形。

第三个阶段：21-90天，此阶段为，“不经意，自然”，其实这就是习惯。一但跨入此阶段，一个人已经完成了自我改造，这项习惯就已经成为他生命中的一个有机组成部分。

习惯培养，可以借助公众监督、可以找个陪练、可以完成目标之后给自己一点小小的奖励。

我从乐跑中，真正切切的感受了这三个阶段，现在进入到运用习惯牵引力作用，引导我去培养更多好的习惯。与有缘人共勉！

闲扯今天的活儿。

厂区企业文化标识宣传进入前期准备和构思阶段，需要折腾一阵子了。今天整理资料的过程中，发现了个宝库，我们找资料，如果找对了方法，可谓柳暗花明又一村，心一旦被打开，会立马开悟。

感受：学会借力，转化。

看微信，读到篇不错的文章，最后学点营销。

一家红酒公司做产品策划，在做定价策略策划时，与企业主发生了激烈争论，原因是策划者的定价太高了，每款产品都比原来高了将近一倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时策划者 对企业主说：“如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我们策划人最大的本事就是将好产品卖出好价钱”。最终策划者 以“一个杯子到底能卖多少钱”的例子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，在此与大家分享：
　　
第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能卖3元/个
　　
如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。
　　
第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/个
　　
如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。
　　
第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能卖7元/个
　　
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。
　　
第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/个没问题
　　
如果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫“我爱我家”，推荐收听微信号salexue，一只叫父爱杯，一只叫母爱杯，一只叫童心杯，卖50元一组没问题。隔壁店老板娘就是3元/个喊破嗓子也没用，小孩子一家会拉着妈妈去买你的“我爱我家”全家福。这就是产品组合的价值创新。

第5种卖法：卖产品的延伸功能价值，卖80元/个绝对可以
　　
如果你猛然发现这只杯子的材料竟然是磁性材料做的，那我帮你挖掘出它的磁疗、保健功能，卖80元/个绝对可以。这个时候隔壁老板娘估计都不好意思叫3元/个了，因为谁也不信3元/个的杯子会有磁疗和保健功能，这就是产品的延伸价值创新。
　　
第6种卖法：卖产品的细分市场价值，卖188元/对也不是不可以
　　
如果你将你的那个具有磁疗保健功能的杯子印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名“成双成对”或“天长地久”，针对过生日的情侣，卖个188元/对,绝对会让为给对方买何种生日礼物的而伤透脑筋的小年轻们付完钱后还不忘回头说声“谢谢”，这就是产品的细分市场价值创新。
　　
第7种卖法：卖产品的包装价值，卖288元/对卖得可能更火
　　
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装：一种是实惠装，188元/对;第二种是精美装，卖238元/对;第三种是豪华装，卖288元/对。可以肯定的是，最后卖得最火的肯定不是188元/对的实惠装，而是238元/对精美装，这就是产品的包装价值创新。
　　
第8种卖法：卖产品的纪念价值，不卖2000元/个除非脑子进水
　　
如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。
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兵法营销解码：
1、消费者往往购买产品时，除了产品本身的使用价值外，更多的是购买一种感觉、文化、期望、面子、圈子、尊严、尊重、理解、地位等等象征性的意义。
　　
2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。
　　
3、同样的杯子，采用不同的价值创新策略，就会产生不同的营销结果，如果能够深悟策划的含义，你还会一头栽进“杯子里面的世界”而出不来吗?

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